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ag真人娱乐登录首页,被后人误读2000年,最委屈的圣人,孔子其实是个智慧果断的人

发表于 2020-01-11 14:54:09

ag真人娱乐登录首页,被后人误读2000年,最委屈的圣人,孔子其实是个智慧果断的人

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曾经写过关于三思的文章,三思被称为儒家三思,典故源于《论语》:季文子三思而后行。子闻之曰:“再,斯可矣。”,此三思被后人称为:思危、思退、思变,既是著名的儒家三思。三思的意思就是思考之前做的事不对的地方,危险的地方,知道危险的地方,就要退到安全的地方等待机会,变的目的是解决困境,也就是转圆,化险为夷。这一套三思的逻辑被后人理解的淋漓尽致,不无道理,但有个问题,三思其实有不同解法。

孔子的“三思”

三在古代的真实的意思是“多”,而不是具体的数字“3”,比如“道德经·道生一,一生二,二生三,三生万物”,三其实是代表次数很多的意思。所谓上文的翻译应该是,季文子喜欢反复多想而后行动,孔子听了之后说,两次就可以了。言外之意是季文子总是习惯把事情想复杂了,而孔子认为考虑两次就可以了。

是孔子鲁莽了,还是孔子说错了?都没有,在生活中我们在遇到问题时总是三思而不行。这是为何?其实我们总是反了季文子的毛病想多了反而犹豫不决、优柔寡断、好谋无断,这里孔子批评的不无道理,凡事想两遍就能行,多想无益。这也正是王阳明的“行知合一”奥义之所在,只想不做,是在浪费时间。这是儒家孔子的三思。讽刺的是孔子本意是反对三思的,但却被后人解读出了做人道理。

马未都的“三思”

马未都作为一个文物收藏家,深受中国古典文化的熏陶,他曾经说过一些销售技巧,总结下来其实是三句话:思退、思侧、思变。

思退是遇到客户前先注意观察,别急着拿主意。思侧是不能站在客户的前面也不能站在客户的后面,应该站在客户的侧面观察揣摩客户。思变是根据客户需要“看人下菜碟儿”,继而一举拿下客户。

马未都为了阐述自己三思的道理,还举个假设卖文物画的生意人用三句话搞定客户的案例。

第一步思退:当客人进门,先观察,根据客人的服饰、言行举止进行揣摩。

第二步思侧:别站在对方的前面、后面和对面,做生意一定要比客户矮半头。

这句话是观念上的,站在客户的侧面观察,发现变化而做成买卖。

第三步思变:客户的需求是千变万化的,当揣摩出客户心思,发现客户有购买欲望时,化被动为主动。用话术与对方沟通。

第一句:“拿不定主意了吧?”

这句话的就是对客户采用反应术,什么是反应术?就是站在对方的角度想问题,反以知彼,复以知此。

第二句:“你们家的墙是什么颜色的?”

这句话是对客户使用了捭阖术,自己不说话,先让客户说话,了解客户信息,采取策略。

此三思为马未都的生意经。其根本的思维是反应思维,一门生意能否做成,一方面取决于自己的产品,另一方面取决于对客户的了解。如果能通过“三思”做好买卖,也不失为一种方法。

鬼谷子的“五思”

虽然鬼谷子没有三思,却有五思:思阴阳、思存亡、思筹策、思人心、思变化。

思阴阳是洞察时势变化,思存亡是发现存亡之关键、思筹策是筹算万物之变化,思人心是明白人心之善恶,思变化发现变化之痕迹,应对无穷。

其实鬼谷子整本书中,都是围绕“阴阳、存亡、筹算、人心、变化”五个方面来论证纵横之道的,这就是纵横家的法门所在。宏观的讲,鬼谷子一书中所阐述的就是对此五者的概述。如果从这五方面来思考鬼谷子的捭阖道理,能得到一些启发。那么“五思”的的概念就是有价值的。

由此我们发现,一个“三思”在孔子、鬼谷子、马未都的眼里实际意义上不同的,区区一个三思由近五种解法,到底哪一个是标准答案,都不是!就如很多人读《鬼谷子》是用“求甚解”的态度,一定要找到标准答案,其实在不同人的眼里,甚至一个人的不同时期,对《鬼谷子》的理解也是不同的,而我们读书的意义恰巧不是为了找到标准答案,而是希望能找到一个对我们有所启发的道理,帮助我们解决工作生活中的困惑,如果你得到了启发,那么你就是读懂了。

有些时候一个道理能给人启迪就好,但请记住道理其实并没有标准答案!

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